三个好友的“涉毒”之路

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因为老板可能不知道，涉毒但下面都是透明的，自己人做了坏事，那么大家都会去效仿，”郁瑞芬说，“很多民营企业都是在这个地方摔的跟头。”姜汝浩的企业从2004年开始给来伊份供货，好友销售额从最初的700多万做到2个亿，好友在他看来，来伊份是一个危机感很重的企业，他们会提出很多超前性的要求，比如要求工厂配备X光探测仪、肉制品都需要无菌保温7天等。

两者也时有争执：涉毒因为供应商的通过率一般不超过50%，涉毒有的时候采购部从产品角度出发，认为应该引入某个品类，但却由于供应商没有通过品控部的审核而不得不搁置。”郁瑞芬说，好友“这是一个非常用心的事情，好友零售连锁业不是靠烧钱，而是需要长期积累的，三年、五年甚至八年、十年——要愿意去花这么长的时间去磨合。相比于在天猫上大力促销走量，涉毒来伊份更倾向于用互联网的方式为线下导流，涉毒比如与支付宝、微信、京东到家的合作;相比于依托其他电商平台，来伊份显然更倚重自建电商平台和APP。

目前，好友来伊份的会员以70后、80后为主，在90后新消费群体中还缺乏影响力。“一般的人，涉毒再好吃的东西，涉毒也会吃烦吧?”23年，郁瑞芬的打拼经历都是围绕食品，最初是冰淇淋生意，1996年开始涉足炒货，那个时候还只是家庭作坊，3年之后成立了来伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和郁瑞芬的名字中各取一字。

系统上记录着供应商产品入库时的各项检验指标，好友一般情况下，好友产品统一入库后再分发到来伊份的各个店铺，而在入库之前，还会分阶段对小样、大样进行各种指标检测，并委托第三方进行。

休闲零食种类繁多，涉毒光来伊份一家企业，目前就包括炒货、肉制品、蜜饯等九大类、共计900多种产品。如果想要做分时租赁的话，好友则需要政府单独颁发牌照，显然新能源车更容易拿到牌照。

当时比较知名的是绿狗租车和EVcard两家公司，涉毒它们的商业模式与友友用车差距很大：涉毒汽车租用频率一般一天仅为一次;用户租车流程较为复杂，拍身份证、交押金、办卡等，手续和传统租车公司很类似，耗时长，体验很差。编者按：好友在共享经济最火爆的时候，它却成了“失败典型”。

据李宇透露，涉毒友友用车一个月的亏损高达200万元。恰逢“3·15”，好友剩下那部分未办理退款的用户发现无法登陆友友用车App后，开始着急起来。